Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd. (Wonear) nesen pabeidza biznesa vizīti Kazahstānā, ko vadīja uzņēmuma vadība un eksporta komanda. Maršruts ietvēra klientu tikšanās, nozares izstādi, vietējā tirgus izpēti, klienta noliktavas apmeklējumu un vietas apskati, kas plānota nākotnes izstāžu zālei.
Aizjūras B2B biznesam daudzas sarunas sākas tiešsaistē: īss video, katalogs, pieprasījuma paraugs vai citāts. Taču praktiskās detaļas, kas nosaka pirkuma lēmumus, bieži vien ir daudz vieglāk saprotamas klātienē. Šī brauciena laikā Wonear komanda koncentrējās uz to, kā dekoratīvie materiāli faktiski tiek aplūkoti, salīdzināti, uzglabāti un apspriesti vietējā tirgū.
Izstādes un tirgus apmeklējumi sniedza komandai tiešāku priekšstatu par to, kam vietējie pircēji pievērš uzmanību, tostarp tekstūrai, krāsai, displeja metodēm, instalācijas prezentācijai un dažādu sienu paneļu kategoriju izvietojumam. Šie novērojumi sniedz noderīgu kontekstu turpmākai Kazahstānas paraugu atlasei, produktu ieteikumiem un tirgum atbilstošam saturam.
Viena no vērtīgākajām brauciena daļām bija klienta noliktavas apmeklējums un vietas sagatavošana izstāžu zālei. Tā vietā, lai apspriestu displeja idejas tikai ar zīmējumiem un ziņojumiem, komanda varētu redzēt faktiskos vietnes apstākļus un izprast telpu no klienta perspektīvas.
Vizīte radīja arī labāku pamatu diskusijām par dažādu sienu materiālu prezentāciju pēc izstāžu zāles izveides. Dekoratīvo materiālu piegādātājam produktu attēlošanas veidam ir gandrīz tikpat liela nozīme kā pašam izstrādājumam: lielas virsmas atklāj tekstūru, apgaismojums maina krāsu uztveri, un labi izplānots displejs palīdz pircējiem efektīvāk salīdzināt materiālus.
Šāda izpratne uz vietas var padarīt turpmāko saziņu precīzāku. Tas palīdz rūpnīcas un eksporta komandai ieteikt piemērotākus paraugus, skaidrāk sakārtot preču kategorijas un sagatavot atbalsta materiālus, kas atbilst klienta faktiskajai pārdošanas videi.
| 01 | 02 | 03 | 04 |
|---|---|---|---|
| Klientu tikšanās | Nozares izstāde | Noliktavas apmeklējums | Nākotnes izstāžu zāles vietne |
Starptautiskais bizness nav balstīts tikai uz cenrāžiem un specifikācijām. Laiks, kas pavadīts aci pret aci, palīdz abām pusēm atklātāk sazināties, ātrāk izprast cerības un veidot iepazīšanos, kas nepieciešama ilgstošai sadarbībai. Tāpēc komanda šo ceļojumu uztvēra nevis kā vienu pārdošanas apmeklējumu, bet gan kā daļu no plašākiem centieniem būt tuvu tirgum un cilvēkiem, kuri strādā ar mūsu produktiem vietējā mērogā.
Uzņēmumam Wonear Kazahstāna joprojām ir nozīmīgs tirgus Vidusāzijā. Pēdējais apmeklējums komandai pastiprināja vienkāršu virzienu: turpināt kombinēt rūpnīcas iespējas ar lielāku vietējo novērojumu, ātrāku atgriezenisko saiti un praktisku atbalstu izplatītājiem, projektu pircējiem un izstāžu zāles partneriem.
Nebija nepieciešams dramatisks paziņojums, lai šis ceļojums būtu jēgpilns. Tās vērtība bija praktiska: redzēt tirgu, satikt cilvēkus klātienē, izprast klientu telpas un nodot šīs detaļas atpakaļ rūpnīcā. Nākamais solis ir pārvērst šos novērojumus par labāku produktu komunikāciju, mērķtiecīgāku paraugu ņemšanu un spēcīgāku atbalstu partneriem, attīstoties viņu vietējam biznesam.
Wonear ir Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd. ārzemju zīmols, Ķīnā reģistrēts ražotājs, kas piegādā dekoratīvos sienu materiālus izplatītājiem, projektu pircējiem un tirdzniecības telpām. Produktu kategorijās ietilpst WPC/SPC/UV sienu paneļi, dekoratīvie režģi, elastīgais akmens, PU akmens, akustiskie paneļi un citi iekšējo sienu risinājumi ar OEM/ODM un pielāgotām specifikācijām, kas pieejamas B2B projektiem.
